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新疆十一选五综合走势图乐彩网:40歲創業,近30年將公司市值做到2000億,他認為自己還不算企業家

2019-10-17 09:49 | 作者:

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下一個10年,邁瑞的目標很明確:進入全球醫療器械供應商前20名。

采訪丨《中國企業家》記者 李秀芝編輯|李薇口述 | 邁瑞醫療董事長李西廷頭圖攝影 | 鄧攀

創立近30年,市值超過2000億人民幣,邁瑞常常被冠以“醫療器械龍頭”的稱號。

從國內上市公司的市值來看,邁瑞算是比較大的公司,這讓我們好像有了點值得驕傲的資本。但拿到國際上去比,邁瑞還是一家很小、很年輕的公司。

就像現在很多人都在提企業家。我認為自己還不是企業家,我就是一個企業負責人。企業家有理論、有實踐,他的這一套模式是能拷貝復制的。但我只是每天在運營企業、在做事,還沒有總結出來什么值得后人借鑒的東西,最多只能說我在醫療器械行業做得還比較扎實。

為中國制造正名

我是工農兵出身。1973年從部隊退伍后,遇上了十年動亂中唯一的一次高考。那一年,我在安徽碭山縣考了全縣第二名,中科院直屬的中國科學技術大學把我錄取了。1976年畢業,我被分配到中科院武漢物理研究所從事物理研究工作。

1978年,中國開始改革開放,鄧小平同志希望能送一批年輕的科研人員到國外進行交流。當時中科院和法國科學院(即法國科學研究中心)每年可以交換70個學生。經過選拔,我成為其中之一。1981年,我開始進行為期兩年半左右的訪學,1984年回到了武漢物理研究所。

又過了兩年,中科院和美國的一家高技術公司合資成立深圳安科公司,主要從事大型醫療影像設備如磁共振(MRI)、CT等產品的研產銷。根據新公司的規劃,優先從中科院選一批專業的人去做這個事。我在法國科學院做的研究工作就是超導磁體,于是又被選上了。

在安科,我們跟醫院接觸比較多。當時中國還沒有三甲醫院一說,北上廣深的高檔醫院用的醫療器械基本來自進口。也就是說,外國人把我們的高端醫療器械市場壟斷了,價格還很貴。

比如一臺簡單的監護儀,當時可以賣到13萬人民幣。一般老百姓去看病要用監護儀的話,根本用不起,因為醫院的設備購買成本就很高。邁瑞創立后生產的監護儀比那個好用、漂亮,才賣1萬多人民幣。

當時,我們希望打破這一局面,進入高端醫療器械市場,否則中國人看病貴、看病難的問題可能永遠解決不了。

1991年,我40歲,覺得自己應該進一步去做這件事。當然也有出于改善生活的需要,畢竟上個世紀80年代我一個月的工資才280元。于是我找了安科的一些同事聊了創業的想法,他們都很贊成。這樣,我們六七個人一起成立了邁瑞醫療。

在那個年代,個人成立公司是很難的事。連注冊公司都很難,我們拉了我的前單位中科院武漢分院和香港的一家公司作為股東,才解決公司注冊和開辦費(裝修辦公環境、購買辦公設施)等問題。

資金困難在很長時間內都是我們的主要困難。我們找深圳科技局的財務處借過錢,也找商業銀行貸過款,甚至還跑到美國華爾街去融資,吃過很多閉門羹,但都捱過來了。

醫療器械是一個多學科交叉的領域,涉及光學、生物物理、生物化學、精密機械、計算機硬件軟件,幾乎沒有哪個學??枇蘇餉炊嘧酆系難Э評唇萄?。在三到五年內,要想把醫療器械學會也很難。我們雇不起人,也雇不到人,還好創始成員都是做技術的,就先自己動手搞研發了。

因為邁瑞的產品比國外的便宜很多,我們慢慢打開了市場。到2006年時,邁瑞已經有十幾個億的銷售額,利潤也很可觀。當年9月,邁瑞成為中國第一家在美國紐交所上市的醫療設備公司。

之所以選擇去紐交所上市,是想開拓國際市場。如果你是一家沒有名氣的公司,產品也沒有品牌,拿到國際市場去賣,很難賣掉。你要想打開國外新興市場,必須獲得別人基本的信任,那你只有到華爾街去上市。當你是在華爾街上市的公司,人家多少會有一點抓手,萬一從你這購買的產品有問題,他知道該去哪里找誰咨詢或維權。

不過,10年后,也就是2016年,邁瑞完成33億美元的私有化交易從美股退市。我與邁瑞的另外兩位聯合創始人徐航、成明和,向銀行借貸22億美元作為私有化資金,共同以28美元/股的價格從其他股東手中收購了所有流通股份。

邁瑞從美股退市,大概有幾個原因:

一是,此時美國的資本市場對邁瑞的品牌已經沒有太多的影響。邁瑞能賣出產品,完全基于自己的品牌、質量和售后服務,它在國際市場已經被大家認可。

二是,中美兩邊資本市場不一樣。比如邁瑞曾經遭到一些做空機構的干擾,時不時就成了做空報告的主角。每年邁瑞光為了應付這些,就要付出高額成本,我們沒有必要花這個錢。

再一個,中國的資本市場漸漸成熟了。尤其是A股,越來越被大家看好,包括國際投資人。作為一家中國本土公司,我們為什么不回來呢?

邁瑞在美國的價值比在中國的確要低得多。比如一些小的公司,只有十億左右的銷售額、一兩億的利潤,與邁瑞有著量級上的差距,但由于它的市值比邁瑞還高,融資能力就比邁瑞強。我們要是遇到同一個并購標的,競爭起來是非常難的。

并購是公司的成長策略之一,邁瑞也是如此。過去邁瑞先后并購了美國Datascope的監護業務,以及蘇州惠生、浙江格林藍德、長沙天地人、杭州光典、武漢德骼拜爾、上海醫光、Zonare、UIco、北京普利生、上海長島等公司。拿美國Datascope的監護業務來說,這是邁瑞在紐交所上市不到兩年后的一次并購,經過此次金額2.02億美元的交易案,邁瑞憑借優秀的整合能力,快速成長為全球第三大監護設備制造商。

培養真正的邁瑞人

2017年5月,邁瑞醫療首次申報A股IPO申請。之后一年多,在經歷主動終止審查、調整板塊改上創業板之后,邁瑞醫療于2018年7月成功過會。

2018年10月,邁瑞醫療(300760)登陸創業板,首次公開發行A股1.216億股,發行價48.80元/股,募集資金總額為59.3億元,扣除發行費用后的募資凈額為57.52億元。不論是IPO募資總額還是IPO募資凈額,邁瑞均創下創業板有史以來的新高。

對于這一紀錄,我們心里是沒有預期的。實際上,我們不想發這么多股票,因為我們的現金流很好。但深交所規定4億股以上公司最低發行10%,我們只能發這么多。

如今,邁瑞的股價大概在180元左右,是發行價的近4倍,市值也超過2000億人民幣。

但另一方面,很多國外醫療器械公司都有百年歷史了,但邁瑞才創立不到30年。很多國外醫療器械公司一年的營收有100億、200億美元,但邁瑞才100多億人民幣。國外的品牌幾乎把整個國際市場都占領了,而我們還在慢慢爭奪這個市場。

我們的制造業,包括核心技術、科研能力、人才水平,都離西方發達國家還有相當遠的距離。不管國家、民族,還是企業、個人,一定要清醒地認識到這一點,然后靠勤奮和效率來慢慢提升。千萬不能覺得我們已經非常厲害了,就滿足現狀、止步不前。我們要想真正奪下國際市場,還要幾代人的努力。

邁瑞去努力的資源和條件是很好的。我們在A股上市后,靈活的融資渠道和充裕的資金可以支持我們加大、加快開發和投入。

對邁瑞來說,最大的挑戰是人才問題。這個領域的人才從國家層面來說,都還很匱乏。邁瑞現在應對這個問題比較快捷的辦法,是在中國境外設研發中心,盡可能把當地的人才集中起來,給邁瑞做產品。

我們也有自己的接班人計劃,原則包括:

第一,不用空降兵。一些所謂有高學歷、強背景的牛人大咖,可能一上來就教科書式地給你管理公司。他沒有貪污這樣違法違紀的行為,卻把公司弄壞弄垮了;他也沒有太多的責任感,只是實踐一下教科書或老師教他的理論而已。這樣的人,我們絕對不能用。

第二,凡是高管的直系親屬、二代,我們不用。因為他對公司不一定很了解,或者說他這種親屬的優越感,會把公司毀掉。所以邁瑞有個規定——跟公司高管有血緣關系的應聘者,一律不允許進,包括我自己的孩子和親屬。

我們要用第三種人——自己培養的骨干。他在邁瑞工作了相當的年數,對公司的文化、產品、市場很了解,有責任心,覺得自己是一個真正的邁瑞人。

下一個10年,邁瑞的目標很明確:進入全球醫療器械供應商的前20名,這要求一年至少有100億美元左右的銷售。我們已經做了五年規劃、三年預算,從新產品研發、到銷售隊伍、到內部管理,怎樣支持我們去實現這樣一個目標,我們想得很清楚。

中國醫療器械的行業前景亦是積極向好的。中國有人口紅利,政府又非常關注民生。特別是“80后”獨生子女,這一批人正是國家的棟梁。他們的父母親正漸漸老去,如果不能得到很好的社會醫療保障,將分散他們的精力,對他們的工作產生影響,甚至對中國社會的發展都有影響。因此,政府特別重視,在鄉鎮衛生、社區醫療、新農合、社?;鸕確矯嬖黽恿送度?。

可以說,今后十年,醫療器械產業或者說大健康產業將處在一個黃金時代。

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