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今天新疆十一选五走势图表:模仿拼多多不成,這家電商迅速崩塌:燒錢換來1.3億用戶,如今巨虧12億

2019-10-18 16:54 | 作者:

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粗暴拉新、燒錢增長,換來的是無底洞式的虧損。過速,可帶給公司驚人增長,也可致命。

文 | 《中國企業家》記者  程璐編輯 | 李薇頭圖來源 | 被訪者

或許張正平自己都沒想到,淘集集最終是以這樣的方式出圈。

近日,上百商家因欠款堵門,一夜之間,淘集集的消息飄滿街頭巷尾。身為這家社交電商創業公司的創始人,張正平沒有時間去關注新聞,他仍在和商家們拉鋸,并試圖找到當前最佳的解決方案,安撫商家、拯救淘集集。

從殺入逐漸飽和的電商市場,到模仿拼多多和云集式打法,淘集集曾期待著在修羅場上獲得一席之地。一年間,他們收獲了可觀的增長,但盲目擴張的創業時代似乎已經終結,“速度”同樣可能致命。

2019年秋天,淘集集被按下了暫停鍵:由于融資不順,數千家平臺商家的貨款和保證金,被淘集集挪移用于填補缺口。

淘集集今日向《中國企業家》回應:“我們正在積極處理中。”記者獲悉,張正平已與部分商家達成共識,淘集集主要經營模式,將由商家入駐模式調整為合伙人自營模式,現有主要供應商轉為淘集集股東合伙人。

淘集集是如何一步步走到今天?《中國企業家》試圖還原這家社交電商的成長歷程。

外界看到的淘集集,是一家比拼多多更下沉的電商平臺,2018年8月成立,僅用一年時間就收割了1.3億用戶。

實際上,早在2016年,張正平就開始耕耘下沉市場了。淘集集的前身叫“閃電特價”,做特價起家,目標客戶群是小鎮青年。

淘集集的離職員工張峰告訴《中國企業家》,他們當時發現下沉市場的確存在需求,用戶對價格敏感且網購比例不高。

創始人張正平是產品經理出身,行業經驗豐富,他曾在寶尊電商任職,任旗下品牌尾貨特賣平臺“賣客瘋”CEO,而一向低調的寶尊電商是中國最著名的電商代運營公司,于2015年5月成功登陸納斯達克。

張峰表示:“當時,閃電特價都已經做到接近200元的客單價、2個億的月銷量了,但被競爭對手惡意做了假貨商家,沒及時發現,在2018年3月被下架,不過好在當時淘集集已經內部上線了。”

拼多多的打法啟發了張正平。2017年年底,閃電特價開始效仿拼多多。在內部籌劃一年多后,淘集集對外版本在2018年8月正式上線,開始了激進的狂奔之旅。

張峰告訴記者,在用戶端,淘集集的策略是“增長第一”,公司通過低價補貼和營銷廣告的策略,以及城市經理的線下地推方式快速積累用戶。