聯系我們

——

[email protected]

 

025-83192190    19941517899

 

南京市秦淮區應天大街388號1865創意產業園C4棟二樓

 

咨詢與建議

——

南京天使投資管理有限公司 版權所有  蘇ICP備16039376號-1   網站建設:中企動力 南京

友情鏈接

——

區塊鏈是500年來金融領域最偉大的發明  

——華爾街日報 2015.1.24-25

行業資訊

——

 

News centre

涓秴鐩存挱360 :
羅永浩PK薇婭:中國電商史上魔幻的一夜

瀏覽量
【摘要】:
“這個世界真的變了?!輩簧偈狀撾Ч壑輩ヂ艋醯耐迅鋅?。今晚是中國直播界“腥風血雨”的一夜,締造了2020年中國電商史上魔幻的一幕。

中超用的什么足球 www.qaplt.com “想聽相聲的可以出去了,我們是來賣貨的?!?/p>

今晚8點,羅永浩在抖音正式開始他的首次帶貨直播,威力驚人。雖然滿臉寫著被迫營業的表情,但還是交出了一份不俗的戰績,紅紅火火踏上了賣藝償債之路。

值得一提的是,羅永浩本場直播對外的報價是60萬元/坑位費,直播后再根據實際銷售額收取傭金。從早前被爆出的20個坑位計算,在直播開始前,羅永浩就已經提前進賬至少1200萬元。

當然,愚人節的這場直播舞臺并不是只屬于老羅一個人?!按躋喚恪鞭辨諤員χ輩ヂ艋鵂?,原價4500萬,薇婭直播間立減500萬。據悉,薇婭團隊特意備好了貨源——火箭,真槍實彈地迎戰老羅。

“這個世界真的變了?!輩簧偈狀撾Ч壑輩ヂ艋醯耐迅鋅?。今晚是中國直播界“腥風血雨”的一夜,締造了2020年中國電商史上魔幻的一幕。

羅帶貨首秀:不賺你們的錢

開播前粉絲500萬,至少進賬1200萬

從20:00開始,羅永浩的直播間就一直牢牢霸占著抖音直播的小時榜,并遠遠甩開第二名。

盡管這次不是發布會,但是老羅還是來了一個像發布會一樣的開場。用他的話說, “從畫面外像一個領袖緩緩地走進畫面?!?/p>

就像李佳琦、薇婭都有“小助理”一樣,今晚跟羅永浩一塊直播,還有他的老朋友朱蕭木。

在賣貨之前,老羅先強調了產品的質量和售后問題,他開玩笑說:“萬一出問題了,你們也了解我,問問德國人就知道了?!苯幼?,羅永浩又詳細地解釋了不賺網友的錢,是賺品牌商的錢。

在啰嗦了10分鐘后,老羅的第一款產品終于登場——小米巨能寫水筆,9.99元還包郵,該商品一上架瞬間被搶購一空。

老羅首秀交出了一份驚人的成績單:50000支小米巨能寫中性筆全部售罄;45000 張奈雪的茶定制100元心意卡已全部售罄;100000 盒信良記小龍蝦已全部售罄……

羅永浩號召力不減。抖音賬號注冊僅僅三個小時,粉絲就突破了百萬。到今日開播前,粉絲數量已經超過500萬。

同時,各個商家也是摩拳擦掌。尤其是作為老羅曾經“友商”的各位手機界大佬,紛紛力邀老羅為其帶貨。OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁OPPO沈義人轉發羅永浩的微博時表示:“羅老師,Find X2系列和OPPO Watch考慮一下嗎?

不過,在眾多手機品牌中,老羅最終還是選擇了和小米牽手。曾經多次吐槽小米的羅永浩,今天晚上竟然要為小米帶貨,這種反差的戲劇性又制造了無數話題。

4月1日中午,一張據稱羅永浩首播帶貨商品圖曝光,合作的品牌方除了小米,還包括威馬汽車、科大訊飛、搜狗、石頭科技等共20家。

當然,讓老羅帶貨不可能只靠交情和面子。一份羅永浩直播賣貨的報價單已經在網上流傳開了,一個品牌的坑位費報價60萬元。也就是說,老羅還沒有開始賣貨,光這20家品牌方的坑位費就已經掙了1200萬元。

對此,有業內人士表示這報價比李佳琦和薇婭還要貴出不少??杉幢閌欽庋?,找老羅合作的商家依然要排隊。對于品牌方而言,花這60w虧不虧,那就是仁者見仁。

直播賣貨史詩般一夜:

薇婭賣火箭,辛巴徒弟要“干倒”羅永浩

老羅出手,轟轟烈烈,直播界“一哥”“一姐”似乎也感受到了壓力。

今晚同一時間,網紅“一姐”薇婭也在直播間直播賣火箭,售價4000萬。盡管老羅有直播帶貨首秀這一噱頭,但仍不敵薇婭的熱度,截至今晚9點,羅永浩直播間觀看人數為228萬,薇婭直播間觀看人數為705萬。

薇婭來頭不可小覷,她已經贏過太多這樣的帶貨“對決”。早在2018年,薇婭就在雙十一兩小時銷售2.67億元;而2019年的雙十一,薇婭只用了一天就完成了過去一年銷售額——27億。這一個夜晚,薇婭準備了真槍實彈迎戰老羅。

此外,快手的頭部網紅主播辛有志也有所動作,派出最得意的徒弟應戰。

辛有志在快手上的銷售戰績比起薇婭不遑多讓,旗下還擁有自主品牌“辛有志嚴選”。他最為人熟知的還是2019年的婚禮——特意舉辦了一場“從辛出發”演唱會,耗資近7000萬,邀請到了成龍,王力宏鄧紫棋、周傳雄、迪克牛仔、光良、張柏芝等眾多一線明星,順帶賣貨1.3個億。

面對挑釁,羅永浩在微博中罕見溫柔地回應:中國消費品零售市場一年40萬億,自己和其他幾位帶貨網紅目標人群并沒有什么交集,“大家好好賣東西,賣好東西就是了”。

這番你方唱罷我登臺的操作,每個人都是大贏家——收割了無數流量和銀子。不過,最大的贏家還要數每個人背后的平臺:淘寶、快手、抖音。背后的廝殺更為赤裸裸。

最近兩年,淘寶、快手、抖音三家對于直播的支持力度空前??焓衷諶ツ暉瞥鮒韃シ齔旨蘋?,協助公會打造百萬粉絲主播;抖音也推出“百萬開賣”主播扶持計劃,鼓勵更多創作者進行直播;最近,淘寶直播在主搜索欄中增加主播卡片曝光等扶持政策。

此前只能靠廣告變現的傳統直播平臺,現在也發現了這一片新大陸,紛紛加速跑馬圈地。比如斗魚直播近日也悄然上線了直播購物功能,瞄準直播帶貨直男市場。

不過,這個戰場已初現三分天下——淘寶、快手、抖音。目前來看,淘寶直播擁有了薇婭、李佳琦;快手也有辛有志,如今抖音也斬獲了老羅這個現象級的帶貨主播。

可以說,老羅今天這場直播,不僅是老羅的首秀,也是抖音直播賣貨祭天之戰。

老羅如果輸了,大不了再換一個職業,但抖音輸了電商這塊蛋糕以后就不好分了。無論如何這一站抖音必須要贏。

2020,第一場狂歡盛宴:

薇婭5小時7000萬,李佳琦27天近10億

這一夜轟動的“三國殺”背后,是直播電商火爆現狀的真實寫照。

萬萬沒想到,一場突如其來的疫情,徹底引爆了直播賣貨。數據顯示,2月超100萬人來開淘寶店,新開直播的商家數環比勁增719%,而商家訂單總量平均每周都以20%的速度增長,成交金額比去年翻倍。與之相對應,各行各業都在“搶”直播生意,就連平日里運籌帷幄的CEO和高管們也下??劑酥輩ヂ艋跎?。

不會賣貨的企業CEO不是一個好主播,老板的噱頭吸引了大批流量。2月14日,林清軒創始人孫來春開啟直播首秀,做到了2小時帶貨40萬元的好成績;2月29日,海底撈、辣府、小龍坎等9家火鍋店的總裁集體上淘寶直播,4個小時吸引200萬網友圍觀;3月23日,攜程董事局主席梁建章走進抖音直播間為自家產品代言,直播一小時,帶貨1000萬。

線下實體巨頭也嘗到直播賣貨的甜頭。銀泰百貨聯合淘寶,邀請了近千名導購在家直播賣貨;北京印象城聯合北京萬科半島廣場推出IN核購物直播間;西單大悅城也發起“云購物”,雅詩蘭黛、歐舒丹、YSL等多個美妝品牌參與其中,柜員們也紛紛學習起新技能,變身主播賣貨。

效果同樣令人咋舌。據銀泰百貨公布的數據顯示,一名導購直播3小時服務的消費者人數,相當于復工6個月服務的客流。而一場3小時的直播,有柜姐做到了平時一個周的業績。

直播賣貨的暴富神話實在太誘人。僅2月5日-3月2日,帶貨一哥李佳琦直播間總銷售額達9.57億元;而與之齊名的薇婭則創下5個小時內幫一家零粉絲新店砍下7000萬銷售額的記錄,光提成就能在杭州買套房。

如今,直播電商儼然一派紅海之勢,帶貨網紅的競爭對手,已經不是另一個帶貨主播了。前淘寶直播運營負責人趙圓圓曾表示,淘寶90%以上的直播都是商家自播,達人只占到10%,全民直播時代已然到來。

監管的大刀徐徐砍下,

老羅澆油,直播賣貨還能火多久?

為何直播帶貨能夠火得如此一塌糊涂?

回望直播電商史,2016年是一個至關重要的年份。這一年,淘寶、京東、蘑菇街等率先試水直播帶貨,彼時商家多持觀望態度。接下來的兩年中,快手、抖音進場開始直播帶貨的嘗試,淘寶直播入口也從手機淘寶App的第四屏移到了第一屏,DAU迅速突破千萬,普及度大幅提升。

此后,直播電商一路高歌猛進,在2019年迎來全面爆發。僅僅三年,直播電商市場實現了從千億到萬億的跨越。

毫無疑問,價格低絕對是直播帶貨的第一大殺器。一旦產品打上剛需和低價的標簽,那么直播間的流量就只會遲到,不會缺席。

李佳琦與薇婭之所以擁有大批粉絲,與他們能拿到“全網最低價”有很大關系。這里有一個插曲:此前李佳琦曾在賣蘭蔻套裝時發現自己拿到的價格比薇婭貴了20塊,氣得直接在直播間放言“永遠封殺蘭蔻”, “給我淘寶彈窗的資源都不會再合作?!?。

除了價格低,直播互動包含的社交屬性也加劇了消費者跟風購買欲?!俺宥選?,在每個直播間里體現得淋漓盡致。

“直播電商這兩年快速發展,具有流量結構性紅利。消費者從依賴于搜索的目的性消費,到導購和互動,再到‘云逛街’式的無目的性消費,從‘人找貨’到‘貨找人’,消費體驗更加視覺化、情感化和互動化?!?華映資本創始管理合伙人季薇指出,主播和用戶的實時互動帶來了極高轉化率。

這場浩浩蕩蕩的賣貨潮,也一度攪動投資人心神,“直播很多商品是標準化的,一個大主播可以以全網最低價招商,自己賣一部分貨,剩下的給旗下其他主播,慢慢把中腰部主播帶起來。拼多多、抖音、快手等也都在做直播電商,基礎設施會越來越完善,所以無論平臺、工具還是機構,投資機會都很多?!蹦持鸙C投資人表示。

不過,微博上一位溫州的生意人吐槽,“朋友之前找了位10幾萬粉絲主播小網紅賣貨各種硬項條件,什么幾個月全網最低價啊,質量保證啊,售后問題啊,簽了堆合同,還交了幾萬的坑位費,結果銷量慘淡?!閉獠⒎歉隼?,前段時間主持人李湘直播賣貂,在報出“5分鐘80萬”的出場費之后一件也沒賣出去。

巧合的是,就在這場直播界“三國殺”前一晚,相關部門給直播電商潑上了一盆冷水。

3月31日,中國消費者協會發布的《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》顯示,有37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過消費問題,消費者對主播夸大和虛假宣傳、有不能說明商品特性的鏈接在直播間售賣等兩點問題反饋較多。

出師未捷身先死?隨后,羅永浩連忙表態亮決心,“嗯,從業人員必須高度自律,不能因為粉絲信任自己就胡來,否則大家就沒得玩了?!?/p>

在這個特殊節點發布調查報告,這一舉動非常耐人尋味。中消協相關負責人表態,將密切關注直播電商購物行業發展態勢,對問題表現突出、消費者反映強烈的直播電商平臺將適時進行約談,督促問題整改。

直播帶貨風口正酣,但相關的監管政策空白,這是不爭的事實。老羅不得不緊張,上一次創業入局電子煙,就是因為趕上網售禁令而匆匆退場。

大家不由暗暗擔憂,“風口粉碎機”老羅來了,直播賣貨還能火多久?